1. 美容优惠，现在做美容行业还能赚钱吗？

现在已经是不用担心衣食住行的时代，人们有了更高的追求，几乎人人都希望的就是变美，有需求就有市场，看似低迷的美容市场实际正在稳步上升，并且当前中国美容市场还未完全打开，还存在许多的潜在客户。但这块大蛋糕每个人都能分一块吗？

众多美容院像没有硝烟的战场竞争十分激烈，从宣传、项目、活动、技术、人员等等方面进行，那些不懂得美容思维的人，只凭一股闯劲就想在行业内赚钱，最终的结果就是血本无归，失败落场。开启这个头条号也是想帮助更多的美容院老板清晰思路，为美业发展贡献出一份力量，今天就跟大家讲讲，如果想在2019年开个赚钱的美容院就要做好4个方面。

选址一定是任何行业都会遇到的问题，很多人都没有开店的经验，不乏有些是靠着感觉来选址的，其实选址是非常讲究的，选到好的地址，往往可以给美容院后期获得好的收益，那么不同定位应该如何进行选址呢？

（1）低端美容院的目标顾客群体在经济及消费能力上要低于中高端美容院，这也说明低端美容院对店面的投资不能太大，店铺面积也无需过大。所以定位在低端美容院，不如把美容院开设成家庭美容院或是社区美容院，选择适合的普通小区或是老街道，找一个人流量相对集中的位置，这样不仅店面租金不高，而且主要活动人群与定位的目标顾客群体有较高的重合，与社区中的居民也较容易建立信任度。

（2）中端美容院所针对的顾客有一定的消费能力，也有美容护理的习惯，可以说是非常优质的顾客了，而她们对美容院的位置、装修环境也有着一定的要求。此中端美容院的选址需要考虑到它的交通便利性、店周环境，比如购物广场的显眼店面、高档小区四侧、中高端商务区等等。

（3）高端美容院自然是为在社会上有一定地位与经济实力的高端人士所专门打造的美容院，他们拥有较高的消费能力，对美容院的服务质量、装修环境、美容享受等有着非常高的品质要求，所以选址多在繁华的商圈内，这里设施设备齐全有保障，交通便利，而且都是高端人士聚集的地方，档次较高，同时具体的美容院位置，要么视野特别的开阔，要么安静隐蔽。

有一个案例：朋友之前在美容院做了十几年的美容师，想着技术成熟了，何不自己开一家店赚多点钱呢？于是他就在当地租了一间地段不错的小店，装修完就草草开业了，从开业前到营业没有做过任何造势宣传活动，结果可想而知，生意惨淡几乎是靠着从前老板那带来的老顾客才能勉强活下来。

后来我跟朋友聊天中告诉他两个拓客的活动，一天一元美容活动；以及任开价法，打个比方，顾客可消费10-30元体验店内高级项目，通过顾客的感受任意给价10-30元，提高顾客承认度，最终通过营销活动和美容师的专业素质在该片市场留下了好口碑，现在每天客户都络绎不绝。所以营销活动是引流拓客的关键，从开业前（造势）、开业期（促销）到营业中（节日回馈）每个阶段都需要好的营销策划方案，只有营销做好了才能让店铺长远发展下去。

每位员工流失都会带走一批客户，且会影响其他人员思维，要想让美容院获得长远的发展，员工管理是一项必不可少的学习内容，多和员工做沟通，拉近距离让他们在工作中保持愉悦并有成就感。

其次想让员工有高昂的工作激情就得设置一系列的工作福利模式，如送礼品、慰问品、提升学习机会、定期组织休闲活动等等方式。当然定期的工作培训也很重要，不断的提升员工不仅能对业绩有帮助，还能从中发现人才。

很多人不知道，其实一个美容院发展起来最快的方式就是通过转介绍，但首先要让顾客有充分的亲切感和信任度，所以留客实际上比拓客更重要。

（1）懂得感恩：用微信写感谢条，真心感谢顾客照顾你的生意，她一定会记得你的细心。生意做得长远的人，一定懂得感恩。

（2）提醒祝福：使用大众喜爱的社交方式，微信、QQ、短信、邮件给顾客发送美容服务提醒并附上祝福及关心。节假日，用心编写独一无二的祝福短信，给顾客带去温暖和关心，但是不宜过频繁，每月 - 次即可，以免引起顾客反感。

（3）建立感情：与一些重点客户喝咖啡或吃饭，多花些时间在非生意场合与你的顾客吃饭、喝咖啡增进感情，关心他们的家庭、兴趣、个人目标等等。只要经常联络感情，这样她们可能会成为你的终生顾客。

（4）满足顾客需求：美容院可以与可靠商家联谊，当顾客有需求时，将顾客推荐给别人，让顾客享受到其它渠道没办法享受的最低优惠，这也是增加顾客忠诚度最有效的方法之一。

（5）售后调查：每当顾客成交3--7天后，一定要打电话去关心用了产品后的效果如何？感觉如何？同时问一问顾客：“你对我们的服务满意吗？”“你希望改进那些方面?”这些反馈能让顾客对你的产品和服务更加忠诚。

只要把以上四点做好，相信您的美容院就会蒸蒸日上、财源滚滚，2019年开美容院是可以赚钱的。

2. 怎么亲密群发给自己客服一些优惠活动呢？

亲密群发的话可以试试里德zs这款辅助软年的，除了亲密群发还有文章群发，小程序群发等等，可以试试看的。

3. 我是学美容的想去化妆品公司上班有前途吗？

我个人觉得不错，一般的工资在3000-15000，主要是看你业绩来讲的。这里面又包括了你必须在意的几个问题，第一，你的销售能力，第二，公司能提供的美容院，也就是你直接沟通服务的美容院有多少，第三，你的提成为多少。 给你讲讲这个行业吧，一般一个公司的一个美容师呢都是直接负责几个区域或者一个区域的美容院的，服务内容包括搞活动促销和下店培训。那这里面又涉及到几个方面，第一呢就是你会经常性的或者长时间在你负责的区域呆着，这家美容院去了去另一家，所以说呢你会经常在外面，而不在公司，这里就涉及到一个出差的问题了，有些人喜欢出差，但不是所有人都喜欢啊，比如现在公司美容师难找主要就是因为这点，因为女孩子涉及到恋爱结婚，那结婚了的和有小孩了的都不愿意长时间在外面的，所以你要考虑下这个条件。 然后就是你关心的工资问题了，工资可以高可以低，我来说一般的吧，一般的工资是在1200-1800之间，（当然，有的公司肯定会很高，高工资就低提成嘛，低工资就高提成嘛，大多数公司还是选择低工资高提成的）那上面给你说了常出差，忙的时候（一般是在4-10月之间）可能两三个月都在外面跑着，那你的出差补助就高了啊，呵呵，如果你负责的区域远的话哈，那出差补助各个公司不一样，一般是在40-80一天，因为美容师出去后一般吃住都是在美容院的，所以补助不高。那一般算你一个月工作是20天出差，按最低算也就是800，加上工资按1600算，也就是2400了。这就算是基本工资吧。 然后就是提成了，一般是6-10个点，那你销售能力强，你的工资肯定就高了，如果你销售不行，那工资你可想而知了。 至于你说的前途，朝哪方面发展，最好的当然是讲师了，因为讲师才是整个美容公司市场最缺的人，因为美容师虽然缺，但是还是多啊，到处都可以找到，只是说优秀的少，而讲师就不一样了，优秀的少，非优秀的其实都比较少，因为这个要求太高了，需要你掌握的知识量和个人的魅力，以及外在都有很大的关系，所以这个方向其实才是最好的，很多讲师都是资深的美容师发展出来的，都是在行业浸淫了好多年的。 公司的情况就是这样，如果是在一般的美容院呢，那工资一般是在3000-10000，呵呵3000差不多是行业最低的标准哈，你想了解的话我再给你讲这部分吧。有事，先走了

4. 汽车美容行业发展前景怎么样？

——以下数据来源于前瞻产业研究院发布的《中国汽车养护行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

经过多年的持续稳步增长，我国汽车保有量已处于较高水平。根据公安部数据统计，截至2018年末，中国汽车保有量超过2.4亿辆，较2017年增加2285万辆，同比增长10.51%。庞大的汽车保有量规模，为密切相关的汽车美容及保养行业发展提供了基础。

同时，汽车文化意识逐渐深入，越来越多的人能够接受对于汽车进行美容、保养，对于汽车美容及保养的消费支出不断提高。据CIC数据，2013年，中国汽车美容及保养市场的消费支出为3837亿元，到2017年消费支出已提升至7066亿元，复合年增长率达16.5%；预计2018年汽车美容及保养市场的消费支出达8059亿元。

具体支出来看，根据个人消费的不同类型，汽车美容及保养市场的消费支出可分为服务支出、产品支出。2017年，中国汽车美容及保养市场的服务支出、产品支出分别为4601亿元、2465亿元，同比分别增长16.39%、16.55%。

在产品支出方面，根据产品的形式，汽车美容及保养市场中使用的主要产品可分为气雾剂产品、液体产品及霜剂产品。伴随着汽车美容及保养市场的持续发展，气雾剂产品、液体产品及霜剂产品的市场规模也不断壮大。

以气雾剂产品为例，汽车美容及保养市场使用的气雾剂产品主要包括汽车内饰清洁产品、发动机与汽车零部件保养产品、轮胎清洁护理产品、汽车空调清洁产品、玻璃清洁产品等。2013-2017年，汽车美容及保养市场的气雾剂产品销量的复合年增长率达13.5%，2018年销量或3.99亿单位。

综合来看，我国汽车美容及保养市场已有较充分发展，市场接受度较高，但也存在一些普遍性的问题：如企业规模较小，无法实现长期的经营，没有独具特色的品牌优势；准入制度相对来说较低，相关的政策也不够健全。

具有良好发展前景

随着市场经济环境的不断改善，汽车美容及保养行业会得到更加专业化与普及化的发展。因此，汽车美容及保养行业仍具有良好的发展前景，能够实现健康长远的发展，逐渐为人们提供更加优质的服务，进行创作出更高的经济效益与社会效益。

对此，有关企业一是要在实际的发展过程中，结合市场实际情况，保证市场定位的明确性，对于自身的优势及劣势展开深入的分析，抓住重要的发展机遇，通过清晰的发展思路与有规模的发展战略。

二是要明确强化内部管理的重要性，并结合实际情况，进一步完善化工作流程，将其作为企业发展的前提，进一步建立科学化的工作流程，保证各项工作的顺利开展。

三是要在实际的发展过程中，员工要具备相应的服务意识，相关的管理人员要将对于技能素质培训作为构建高质量团队的核心内容，保证培训流程的统一化、标准化，通过这种方式从根本上提高施工服务质量。

四是要凭借品牌影响力在行业内占据相应的优势，进一步占据更多的市场份额。目前各类汽车美容店规模大小不一，各种美容、装饰用品质量与服务水平存在一定的差异，因此，商家务必要在产品创意与个性化服务中有独特的见解。

5. 最好有个活动方案什么的？

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票； 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

6. 如何用微信营销扭亏为赢？

你好，很高兴回答这个问题，希望能对你有所帮助

我们这样考虑，一家新开的店，是否有足够的用户？你急着做微信营销，是否在线下营销做得很好？

如果没有，我们就要去创造消费者，如何创造？

引流，推出折扣券，免享券等引流产品，不折扣，哪来消费者。国人的消费心理，我们都很清楚：

①面子心理；②从众心理；③权威心理；④占便宜心理；⑤懒人心理；⑥价位心理；⑦炫耀心理；⑧草根心理；⑨攀比心理

抓住消费者痛点，一举攻破。

那如何去做，我举几个方案：

推会员积分模式：会员充值***，即可获免费获取3疗程，满500积分，可再兑换一疗程（会员卡可分层次，如积分卡、银卡、金卡、天使卡等）（会员卡形式有很多种，暂不一一说明了）

确定主要消费人群，就附近小区、公司、人流量高的地区发放折扣卡（名片制作精致）上面附上“送你女朋友一次完美体验”

拼团模式：两人9折，三人85，四人8折，带上你的闺蜜一起来吧！

在抖音、快手、今日头条等平台做推广

对店内成员规格制，好的服务态度和执行力至关重要

还要从市场环境、 消费者消费心理、 同行业的竞争情况等方面做好市场调查

塑造店内良好的形象, 突出自己的优势和特色, 把自己好的一方面展现给消费者,让消费者知道自己店内的特色和优点。

发展精准客户，然后就是引入微信

微信如何做：将微信尽可能的发展成一个美容知识站，可以推广自己成为一个美容大师，让客户主动向你询问美容方面的问题；不定时的推微信美容知识，所涉及的皮肤、身体的知识，套餐活动等，注重微信群的互动频率，不能太多，也不能太少。

活动如：1.集30心可免费兑换美容一疗程，

2.转发朋友群（圈）可获新款美容产品等，

3.借势营销，应***顺利举行，本店特推出***活动，

还可创建微信交流群，增强互动交流性，让你的顾客多次分裂。

做好售后服务，让顾客体会人文关怀。

微信绝不是一个发广告的窗口，而是需要用心去经营的一个能够串起企业整个营销环节的链条。假设你的品牌以及品牌所涵盖的产品、服务、身份象征、文化等等无法让消费者接受，产品促销没法跟上节奏，那么粉丝就算关注你的微信也没用。假设你没有把握好活动的技巧，品牌视觉效果差，那么一样会被冷落。

所以，加油！祝你成功！

7. 开汽车美容店能挣钱吗？

兄弟，同行没同利，开汽车美容有挣钱的，要你这么干肯定是越陷越深，最后赔钱。要么早点止损，要么转变思路。我来告诉你怎么赚钱首先汽车美容想要赚钱就要走高端，店面选址要在车流大的地方，或者高档小区地下车库，装修要有特色，毕竟汽车美容相对技术含量不高，我们挣钱主要针对的是好车，只有高档车才会舍得往这方面花钱，其次就是项目选择上，你要有精洗，有漆面养护，内饰的养护清洗，这是日常消费次数多的项目，也是赚钱多的，其次做美容首先要做好服务，让客户进来感觉很舒服。汽车美容是有全套的流程，从选址，装修，销售到最后成交，客户管理等等，我做高端店的客户管理有三年时间，这里面学问很大，三言两语讲不完的，建议你多参加这方面的培训，对自己思路有好的提升，汽车美容是赚快钱的，一两年不学习就会被市场淘汰。这是行业特点，楼主的店明显不是我所说的这种店，所以你现在在赔钱，以后也不太能赚钱，有人不禁要问，路上好多洗车店也不是很豪华的装修，怎么别人能开下去，我想说的是，这种店只有小部分是挣钱的，而且挣钱的是以前老顾客多，你想杀进去就挣钱不太可能，基本九死一生，如果你还是执意要在现有的店面上挣钱，那么也是有办法的在现有你这个店挣钱，我帮你分析，你和我一个朋友的情况类似，你在农村开洗车美容店，要把思路纠正过来，你要把洗车价格下调，调到很低，最起码在你周围的店都没有你低，这时候洗车是明显不挣钱的，你也不要在洗车质量上去下功夫，简单洗洗，简单擦擦，客户觉得不干净就会自己慢慢擦，你价格在那里摆着，村里的车一般都能接受，这个和拼多多一样，在什么那么多人选择他，就是便宜，然后洗车还可以做个半精洗，比如我们的精洗价格是88一次，你在村里做半精洗就收费48就行，半精洗按照精洗流程来，针对的是好车客户。那么不禁要问，说了半天都是不挣钱，怎么才能挣钱？这时候你要开展汽车维修保养业务，聘请一个机修中工，洗车只是你招揽客户的方式，一辆车一年两次保养，你把你们村子周围一半的车都拿下光保养费用就是很大的一块蛋糕，切记根据你们当地认可的机油品牌来做，你量大拿货价也大，机油保养也要低于同行，我们这里镇上保养一般有80-100的利润不等，我让我朋友做只挣50的利润，因为保养是明价，大家每年都保养车，都会问价格，你不能让客户觉得你这里贵，我朋友有1000个左右客户，一年保养在8万左右的利润。很明显够工人工资，房租水电了。那么怎么挣钱呢？挣客户的钱就要从维修费用挣，比如修发动机，换减震，换刹车片，等等，这时候你多加一些利润是可以的，因为这个价格客户是不知道的，每个车型的价格也都不一样，市面上配件质量价格也不一样，有原厂副厂鱼龙混杂，我朋友去年修理除去工人工资房租水电挣了7万多，第一年转型已经很不错了，最主要你要跟着工人一块干，边干边学，以后技多不压身，工人闹脾气走了自己也能独当一面。做汽车后市场，单个的夫妻店每年做好了也就盈利十万八万，也是辛苦钱，再想多挣就去追逐资本，开连锁。希望能对你有所帮助，希望你早日走出困境！加油＾０＾~如果您觉得有用记得点个关注，一起探讨进步！