1. 佳美口腔医院，如何看待投资疯狂涌入口腔行业？

阿里和百度，哪一个不是坐拥巨大用户？口腔行业也是如此，哪个诊所拥有了巨大客流量，就能在激烈的竞争中活下来，甚至发展壮大。

当前，我国的口腔市场需求强烈，资本嗅到了其中的巨大的商机，纷纷出手，口腔诊所也在以惊人速度扩张。

按照口腔诊所的扩张速度，也许几年之后，大街上随便走几步，你就能看到一家口腔诊所，或者连锁，或者单体。口腔诊所竞争将空前激烈。

携资本优势的口腔连锁，将是中小口腔诊所的劲敌。

不要认为大型口腔连锁和中小诊所的患者群体不同，在牙病袭来时，患者更多考虑的是能不能治好病。没有哪个患者会拒绝选择优质的诊所，就像人们看病往往选择三甲大医院一样。

供给侧改革带来的就是消费升级。医美、口腔、男科、妇产等消费升级型医疗，是资本高度关注的市场。当前，各式各样的基金、民间资本、私募众筹等，正在不断的聚焦于口腔，不断的布局口腔产业链，和每一个关键节点，他们都希望在口腔医疗领域，达到自己的战略意图。

我们来看这样一组数据

2014年4月，瑞尔齿科宣布获得新天域资本领投的第三轮7000万美金投资。

2014年6月16日，联想控股与拜博口腔连锁签下10亿元人民币战略投资协议

2016年8月23日，大型口腔连锁欢乐口腔宣布融资3.5亿。

2017年4月1日，马泷齿科获得1.1亿人民币C轮融资

2017年4月6日，万达与四川大学华西口腔医院签署战略合作协议，计划投资90亿元，在全国各地的万达广场，开设300家牙科诊所。

哪里有利润，哪里就有资本的进入。资本在疯狂布局的背后，是对口腔市场的看好。

瑞尔集团从1999年创办第一家诊所发展到30多家，用了15年的时间，随着资本的进入，从30多家到现在70多家，只用了两年时间。在未来2~3年内，瑞尔集团预计开到300家诊所。不止瑞尔集团，随着联想的介入，拜博口腔也预计三年内至少新增100家店，覆盖全国省会和一线城市。

也许未来，当资本意识到口腔行业盈利周期长，有了更好的投资项目，会选择退出。就像今年奥克斯口腔退出一样。亏损5000万对于资本来说并不算大，但在这一进一退之间，对广大中小口腔诊所带来的就是血雨腥风，甚至灭顶之灾。毕竟没有哪个诊所敢拍着胸脯保证能熬过资本进入的这几年。

在我国，中小口腔诊所占据半壁江山。

根据前瞻产业研究院的统计，目前中国设有口腔科的综合医院超过1.8万家，专业口腔医院533家，私人口腔医疗机构近6.5万家，其问诊量接近总量的40%-45%。尤其最近这几年，私人口腔医院口腔诊所迅速扩张，问诊总量更是直线上升。

在中国口腔未来的医疗模式中，占主流的大中型公立医院的总量会缓慢增长但市场份额会缩小，非品牌个体诊所将会被口腔品牌连锁所取代；在中国口腔未来的发展格局上，国有医疗机构将负责基本医疗，民营医疗机构将在基本医疗方面作为国有机构的补充，在高端和特需服务领域逐步成为市场主体，这一趋势，亦将强力拉动对中国民营口腔的投资。

在中国口腔未来的业务发展上，随着国民生活水平进一步提高和口腔保健意识不断增强的带动下，正畸、种植牙等高附加值业务将带动牙科市场保持20%~30%的较快增长势头，经济较发达地区的高端业务发展速度会更快。（此项数据来源于东方证券研报）

这也正是嗜血资本疯狂进入口腔的“源动力”。因此，民营口腔诊所正抓紧盘算着扩张自己的地盘。

大量的扩张首先带来了人力方面的要求。

以瑞尔齿科为例。瑞尔齿科的医生公开招聘要求为国家正规院校全日制本科以上学历、口腔医学专业、具有口腔医生资格证书及执业证书、并且要求本科学历者五年以上临床工作经验、硕士三年以上临床工作经验、博士一年以上临床工作经验。

要求摆在这了，能不能招到合适的人才？

我国口腔医师大多数为大专本科学历，职称结构呈现塔形，每1万人中才有1名口腔医师。虽然我国开设口腔学科的院校很多，学校教学和独立操作是两码事，要很多年的时间才能培养一个优秀的口腔医生。这完全赶不上市场的需求。

人才不足怎么办，内部培养。好多大型口腔连锁都在走这一条路。

拜博口腔2014年在北京建立人才培训基地，并与国际医疗集团合作积极在学术界建立互动，争取引进一些国外的医生。

瑞尔有个内部培训体系，每年从校园招聘硕士、博士学位的毕业生近一百人，基层团队由主任、副主任、主任助理组成，内容涉及的不仅是技术，还有管理技巧和理念等培训。

为什么说华西牙科是一搜牙科航母呢？不仅是因为华西牙科的6大板块中打通了牙科的上下游产业，还实现了口腔医生的“自给自足”。这才是最可怕的事情。

在互联网领域，有一种说法，谁抓住了用户，谁就能在发展中立于不败之地。看看目前的腾讯、阿里和百度，哪一个不是坐拥巨大用户？口腔行业也是如此，哪个诊所拥有了巨大客流量，就能在激烈的竞争中活下来，甚至发展壮大。

在大部分诊所的现有客户中，涵盖了各个年龄段的人群。结合以往诊疗数据，我们可以看出，修复种植往往以中老年人为主，正畸贴面往往以年轻群体为主，随着用户群体年龄的推移，年轻群体将可能会对修复种植产生需求。

这就是说，谁抓住了年轻群体，就抓住了未来的用户人群，就会在以后的发展中拥有先发优势。

未来，中小口腔诊所要与大型连锁抗衡，抓住这个群体是关键。

为了抓住这个群体，现在医疗市场出现了各式各样的解决方案。丁香园、微医、春雨医生等，选择了年轻人接受程度更高的互联网医疗；阿里提出了大健康的概念，优先在医药领域进行布局……

那么，中小口腔诊所该如何切入这个群体呢，消费金融无疑是一种很好的尝试。

2016年10月，茄子口腔云在行业内率先推出了金茄子分期，主打服务中小口腔诊所，凡开通金茄子分期的口腔诊所，均可为患者提供分期付款业务。

2017年2月，轻松牙医推出了牙分期，主要服务轻松牙医现有客户。

2017年3月，欢乐口腔医疗集团在北京举行战略合作发布会，宣布与玖富集团在口腔医疗相关消费分期领域展开合作。

各个大型口腔诊所，如佳美、拜博等，单独与银行合作推出的分期业务。

消费分期在口腔行业如火如荼开展的背后，是各个口腔机构在角力年轻用户，特别是时尚爱牙的80后90后用户。

对于暂时资金不够又有对生活品质追求的年轻人来说，这种消费模式无疑是最好的消费模式，既然买房可以分期，淘宝、支付宝购物可以分期，银行借款可以分期，为什么口腔消费就不分期呢？

消费金融，正在得到更多年轻消费群体的认可。也在获得越来越多口腔诊所的认可。可以更快的帮助口腔诊所获得现金流，提升自己的发展竞争力。

没能力抓互联网医疗，缺实力抓大健康产业，那就从消费金融切入，尽快获取年轻客户群体，给自己储备“粮草”，当资本疯狂涌入口腔行业时，给自己留点抗衡的资本。别没等嗜血资本推出，自己就先倒了。

大型口腔机构不断攻城略地，但占据绝对优势的大机构暂时还没出现，中小口腔机构似乎还没感受到太大的冲击。但好日子不会太久。目前的医美行业，就是口腔行业的前车之鉴。

不要说服务群体不同，当高端用户被挖掘的差不多的时候，小鱼小虾也是很可口的。大机构的玩法是：不仅在硬件环境、专家技术上降维打击你，还要从价格上、营销上碾压你。

抵御寒冷的另一种方法，就是穿上厚衣。个人干不过组织，单店干不过连锁。国内几大口腔连锁品牌都在拼命赛跑，作为中小诊所的你，为什么不抓住机遇，也让自己发展壮大成为连锁呢？

你不进步，就不淘汰。市场不需要太多理由。

2. 有什么好的口腔医院推荐吗？

你可以到佳美口腔这边做，我上次在他们这边做过牙齿修复，医生的专业性非常的强，修复完以后根本看不出来有做过修复这个治疗，而且跟你自己的牙齿非常贴近，值得推荐。

3. 佳美口腔是正规口腔机构吗？

是的，佳美口腔是正规的口腔诊疗机构。佳美口腔始创于1993年，是国内第一家以连锁模式经营的大型现代化口腔医疗机构，服务项目相对来说在口腔医疗机构当中比较全面，终身会员超过百万，上百家门店，黄晓明代言，是27年老牌口腔医院了。

4. 有正畸去佳美口腔的吗？

我就去的佳美口腔啊，医院拥有一支技术过硬的专家型医疗队伍，全部是注册执业医师，有很多正畸方面的专家在，可以放心去。

5. 种植牙齿的话如何选择材料去哪里做比较好？

种植牙齿的话肯定要挑选那种钛元素原材料的比较好。我推荐你到佳美口腔这边，他们这边的材料什么的都非常的先进，而且技术也特别硬，我上次就在他们这边做过种植牙齿，效果还是可以的。

6. 佳美医疗丽德口腔门诊部怎么样？

还不错，价钱也算是合理。佳美口腔中国口腔连锁领军品牌，黄晓明倾情代言，20年品质保证。开展口腔内科、口腔外科、口腔正畸、牙齿种植、牙齿矫正、烤瓷牙、牙龈出血、牙疼牙痛、根管治疗等业务，国内第一个连锁经营的大型现代化口腔门诊体系。价钱也算是合理

7. 各类产品还有哪些国产替代牌子呢？

联想家大业大，2017年作为世界500强排名第226位，2017年销售收入430亿美元，旗下的资产还是蛮多。

不过走贸工技模式的联想，走了30年多年，现在本质上还是一家贸易公司。目前员工5万2000人，绝大部分都是销售人员。本身联想就没什么技术，更别说不可替代的核心技术了。联想的产品，没有任何一件产品，是不是能被竞争对手替代的。我们过去买联想的东西，是认为联想牌子好，柳传志牛。

另外，联想旗下的所有资产（产品），在市场上也不具有绝对的垄断优势，都是些二三流甚至是不入流的公司。

联想是大，但本身是一堆二三线品牌，加上西方淘汰的不要的剩余价值资产（比如IBM PC、motorola移动什么的）的集合体。

联想本身就是多元化发展，作为一家大公司，每个时代都是抓风口而不是自己造风口（关键都是在风口的尾巴上，才开始抓风口），几十年前卖电脑是暴利，好吧，就搞神州数码；十几年前，房地产是暴利了，搞融科智地，以搞产业园的名义，从全国各地地方政府手里低价甚至免费拿地；金融暴利时代来了，搞弘毅搞各种投资。

转眼一看，咦，主业呢？研发呢？都没有，什么赚钱干什么，什么来钱快干什么。

主业是投资（投机），怪不得港交所都看不下去了，被恒生指数踢出群了。

（联想控股）

（高通骁龙芯片广告图）

先看看大联想（联想控股）都有什么东西。

IT：联想集团

金融服务：正奇金融、君创租赁、卡拉科技、拉卡拉、汉口银行、苏州信托、翼龙贷、联保投资、英国养老保险

消费：神州租车、拜博口腔、增益供应链、上海德济医院、寻医问药网、时趣互动、东航物流、三育教育集团

农业与食品：佳沃

新材料：联泓

大联想系关联公司：

神州数码

（这次神州数码的董事长郭为，没有站出来，为联想说话，不得其解）

（特别说明：汉口银行第一大股东是联想不错，但是汉口银行联想说了不算，实际控制人是湖北有关部门。联想控股总是把汉口银行挂在嘴边，是为了给自己脸上贴金，说自己是大银行的大股东，抬高联想控股金融板块的估值，抬高联想控股的市值。汉口银行跟你联想有什么关系呢？顶多一财务投资者。真是你联想的，一个汉口银行资产2800亿元，抵得上你6个联想的市值了（联想控股市值500亿港币）。联想占苏州信托10%股份，第三大股东。联想，是英国养老保险很小的股东。汉口银行、苏州信托、英国养老保险，这三家，都是联想拿来个自己脸上贴金的。）

（联想旗下的资产）

IT板块

1.个人&家庭产品

手机，用小米、华为、OPPO、vivo、魅族，反正国产手机品牌多。联想手机卖得不好。听说联想手机要首发高通骁龙咯？呵呵。

平板，用华为的平板，或者用小米的平板。

笔记本，用华为的MateBook X。还用啥thinkpad啊？还嫌伤的不够深啊。

PC，用神舟的，或者武汉那边的宁美国度什么的。

鼠标、鼠标垫什么的外设，可选择的更多了。

2.商用&企业级服务

商务PC，用华硕，用宏碁，用清华同方。

服务器，用浪潮啊。

移动工作站，高端的用中科凌炫，中低端的，用中科曙光啊。

专业显示器，用优派，有AOC。

还有什么联想有的别人没有的，我看一件都没有。

金融服务板块

正奇金融

主要业务是在安徽一带放贷的，跟一般人扯不上关系。

君创租赁

主要业务是给设备、机器放贷什么的，跟一般人扯不上关系。

卡拉科技、拉卡拉

这俩是一家的，别用拉卡拉的东西了，有APP的，给卸载了；有移动POS机的，给丢了。

翼龙贷

P2P，别买翼龙贷上的理财产品。

联保投资

卖保险的，别买联保投资上的保险产品。

消费

神州租车

不用了，携程租车、一嗨租车、凸凹租车，多的是租车公司。

拜博口腔

不用了。瑞尔齿科、佳美口腔，多的是。

增益供应链

2B的供应链物流，一般人也用不上。

上海德济医院

脑科医院，一般人也用不上，最好别用上。首都医科大学三博脑科医院，很好。

寻医问药网

不上了，医药类网站多的是，99健康网之类的。

时趣互动

网络营销公司，跟一般人没关系。自从金鹏远走了，时趣互动就日落西山了。联想收购，估计是想当下一个蓝色光标，IPO后赚一笔就撤。

东航物流

联想是小股东。公司业务，跟一般人没关系。

三育教育集团

联想控股成员企业，联想是控股股东。主要业务是开幼儿园的。在全国各地开了37个幼儿园。不是本地家长的，也没关系。

农业与食品：

果蔬好生活超市

在北京、天津有10家超市。生鲜超市多的是，永辉就挺好的，还有马云的盒马生鲜。

丰联酒业

主要有安徽文王酿酒股份有限公司、河北承德板城酒业公司、山东孔府家酒业有限公司、湖南武陵酒有限公司。白酒，可替代的就更多了。

佳沃葡萄酒

一般人见不到的，供给渠道的。

国星食品

主打北极甜虾和鳕鱼两大核心品类，是中国最大的北极虾进口销售商。进口海鲜的公司很多，本来生活、沱沱工社，还有浙江大洋。

九橙餐饮

做餐饮供应链的公司很多。

新材料

联泓

主要产品为高端乙烯-醋酸乙烯共聚物(EVA)、聚丙烯(PP)专用料、环氧乙烷(EO)、环氧乙烷衍生物(EOD)等。

替代品牌多的是。